市場環(huán)境不是一成不變的，尤其是這幾年，市場環(huán)境的變化程度和頻率超過了以往任何一個階段，而且越變越快，國內(nèi)市場的許多市場環(huán)境變化會很快波及到海外市場，經(jīng)銷商一方面是要對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず土私?，但也不能固束在這些對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜づc了解上；另一方面應(yīng)是主動的了解整體大市場，行業(yè)大格局的變化趨勢與動態(tài)。

（a）經(jīng)銷商前往國內(nèi)市場參觀的頻率。

（b）有無進(jìn)行國內(nèi)市場與本地市場之間的趨勢變化對比分析。

（c）有無建立各類市場信息及行業(yè)信息的來源渠道。

（d）有無進(jìn)行預(yù)見性的適應(yīng)未來市場發(fā)展環(huán)境而做的調(diào)整，例如有些經(jīng)銷商從國內(nèi)市場大型終端的迅速崛起中發(fā)現(xiàn)出其中的危機(jī)和轉(zhuǎn)機(jī)，未雨綢繆，一方面預(yù)先性的組織員工學(xué)習(xí)大型終端的相關(guān)知識，另一方面積極的探詢了解大型大型終端在本地的進(jìn)駐計劃和本地大型終端的發(fā)展計劃。若是經(jīng)銷商能具備上述幾條因素，將能有效的保障和未來廠商的有效合作;若不然，一個跟不上市場環(huán)境變化，且固執(zhí)已見的經(jīng)銷商不但會被廠家淘汰，甚至還會被市場淘汰。